{"id":11023,"date":"2022-09-22T10:00:28","date_gmt":"2022-09-22T08:00:28","guid":{"rendered":"https:\/\/pre.madridemprende.anovagroup.es\/?post_type=noticias&#038;p=11023"},"modified":"2022-09-20T10:58:59","modified_gmt":"2022-09-20T08:58:59","slug":"conoces-el-b2b","status":"publish","type":"noticias","link":"https:\/\/test.madridemprende.anovagroup.es\/en\/noticias\/conoces-el-b2b\/","title":{"rendered":"\u00bfConoces el B2B?"},"content":{"rendered":"<ul>\n<li><strong>B2B es el acr\u00f3nimo de <em>business to business<\/em><\/strong><\/li>\n<li><strong>Este <em>marketing<\/em> est\u00e1 orientado a la venta de productos y servicios entre empresas, no directamente al consumidor <\/strong><\/li>\n<\/ul>\n<p><strong>\u00a0<\/strong><\/p>\n<h2>Definici\u00f3n del B2B<\/h2>\n<p>B2B es el acr\u00f3nimo de <em><a href=\"https:\/\/dictionary.cambridge.org\/dictionary\/english\/business-to-business\">business to business<\/a>,<\/em> el <em>marketing<\/em> orientado a la venta de productos y servicios entre empresas y no directamente al consumidor; en contraposici\u00f3n al B2C, que hace referencia al <em>business to consumer<\/em>.<\/p>\n<h2>Principios b\u00e1sicos<\/h2>\n<p>Estos son los tres principios del <a href=\"https:\/\/pre.madridemprende.anovagroup.es\/noticias\/marketing-omnicanal-vs-multicanal\/\">marketing<\/a> B2B:<\/p>\n<ul>\n<li>Crear experiencias personalizadas en los canales de comunicaci\u00f3n:<\/li>\n<\/ul>\n<p>Ser\u00e1 un elemento diferenciador de la competencia y, actualmente, la conexi\u00f3n emocional influye en la confianza para la toma de decisiones. Con ello, mejorar\u00e1 la experiencia del cliente, impulsar\u00e1 el negocio, aumentar\u00e1 la lealtad de los consumidores y crear\u00e1 consistencia.<\/p>\n<ul>\n<li>Ofrecer contenido de valor \u00fatil para tus clientes:<\/li>\n<\/ul>\n<p>Para que las empresas B2B logren ofrecer contenido \u00fatil y valioso a sus clientes no solo deben subir contenido en su web y en redes sociales. En el B2B es esencial el desarrollo de <em>webinars<\/em>, <em>ebooks<\/em>, infograf\u00edas, casos de \u00e9xito o v\u00eddeos tutoriales.<\/p>\n<ul>\n<li>Establecer objetivos y m\u00e9tricas claves:<\/li>\n<\/ul>\n<p>Resulta importante que cada empresa determine claramente sus objetivos y metas. Para que los objetivos que planteen resulten exitosos procura que sean espec\u00edficos, medibles, alcanzables, relevantes y con un tiempo l\u00edmite (SMART).<\/p>\n<h2>Caracter\u00edsticas del marketing B2B<\/h2>\n<p>Estas son las caracter\u00edsticas del B2B:<\/p>\n<ul>\n<li>Las necesidades de las empresas compradoras se basan en factores objetivos, como rentabilidad o productividad.<\/li>\n<li>Las empresas clientes son menos, con un espectro m\u00e1s segmentado, hecho que dificulta difundir el mensaje entre los posibles clientes potenciales.<\/li>\n<li>La decisi\u00f3n de compra es un proceso largo, ya que puede implicar a diversos departamentos de la empresa en la toma de decisiones.<\/li>\n<li>En el B2B no existe la compra por impulso, con lo cual se produce una frecuencia de compra menor.<\/li>\n<li>Los eventos promocionales (ferias, congresos, etc.) siguen formando parte del <em>marketing<\/em> B2B.<\/li>\n<\/ul>\n<h2>Estrategias<\/h2>\n<p>Algunas de las mejores estrategias de B2b son:<\/p>\n<h3>Reforzar la identidad de marca<\/h3>\n<p>Las empresas con una fuerte imagen corporativa tienen mayores posibilidades de negocio con otras empresas.<\/p>\n<h3>Aumentar la presencia <em>online<\/em><\/h3>\n<p>Una mayor presencia <em>online<\/em> logra un mayor alcance de p\u00fablico. Las campa\u00f1as SEO, SEM o mejorar el <em>marketing<\/em> de contenidos ayuda a dicha estrategia, ya que aportar\u00e1n un valor \u00fatil para los clientes.<\/p>\n<h3>Campa\u00f1as de <em>e-mail<\/em> <em>marketing<\/em><\/h3>\n<p>El <em>e-mailing<\/em> segmentado logra alcanzar el p\u00fablico potencial y resulta operativo usar las herramientas espec\u00edficas, con correos personalizados. Un asunto atractivo, una llamada a la acci\u00f3n, la buena segmentaci\u00f3n de la audiencia y un buen dise\u00f1o pueden ser elementos positivos para una buena campa\u00f1a de este tipo.<\/p>\n<h3>Base de datos de contactos<\/h3>\n<p>Una buena base de datos proporciona el contacto con los clientes que interesan a la empresa. En este proceso, la captaci\u00f3n resulta clave, junto con la definici\u00f3n del <em>buyer persona<\/em>.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>B2B es el acr\u00f3nimo de \u00abbusiness to business\u00bb, el marketing orientado a la venta de productos y servicios entre empresas y no directamente al consumidor; en contraposici\u00f3n al B2C, que hace referencia al \u00abbusiness to consumer\u00bb.<\/p>\n","protected":false},"featured_media":11024,"template":"","meta":{"_acf_changed":false},"categories":[318],"noticias":[],"class_list":["post-11023","noticias","type-noticias","status-publish","has-post-thumbnail","hentry","category-blog"],"acf":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/test.madridemprende.anovagroup.es\/en\/wp-json\/wp\/v2\/noticias\/11023"}],"collection":[{"href":"https:\/\/test.madridemprende.anovagroup.es\/en\/wp-json\/wp\/v2\/noticias"}],"about":[{"href":"https:\/\/test.madridemprende.anovagroup.es\/en\/wp-json\/wp\/v2\/types\/noticias"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/test.madridemprende.anovagroup.es\/en\/wp-json\/wp\/v2\/noticias\/11023\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/test.madridemprende.anovagroup.es\/en\/wp-json\/wp\/v2\/media\/11024"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/test.madridemprende.anovagroup.es\/en\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=11023"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/test.madridemprende.anovagroup.es\/en\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=11023"},{"taxonomy":"noticias","embeddable":true,"href":"https:\/\/test.madridemprende.anovagroup.es\/en\/wp-json\/wp\/v2\/noticias?post=11023"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}