{"id":14966,"date":"2023-09-21T09:00:43","date_gmt":"2023-09-21T07:00:43","guid":{"rendered":"https:\/\/pre.madridemprende.anovagroup.es\/?post_type=noticias&#038;p=14966"},"modified":"2023-09-21T11:42:02","modified_gmt":"2023-09-21T09:42:02","slug":"no-descuides-tu-embudo-de-ventas","status":"publish","type":"noticias","link":"https:\/\/test.madridemprende.anovagroup.es\/en\/noticias\/no-descuides-tu-embudo-de-ventas\/","title":{"rendered":"No descuides tu embudo de ventas"},"content":{"rendered":"<ul>\n<li><strong>El embudo de ventas (<em>sales funnel)\u00a0<\/em>aporta informaci\u00f3n de calidad sobre los clientes potenciales y el proceso de ventas que llevan a cabo<\/strong><\/li>\n<\/ul>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h3>\u00bfQu\u00e9 es el embudo de ventas?<\/h3>\n<p>El t\u00fanel o embudo de ventas hace referencia a los pasos o etapas que ha de pasar un usuario, desde ese primer contacto que tiene con la marca hasta convertirse en un cliente satisfecho.<\/p>\n<p>Como concepto, el embudo de ventas ha evolucionado, pero fue El\u00edas St. Elmo Lewis quien lo us\u00f3 por primera vez en 1898. El padre de la publicidad moderna, con su modelo AIDA ejecut\u00f3 un proceso para comercializar y vender productos a partir de:<\/p>\n<ul>\n<li>Atenci\u00f3n o conocimiento: el\u00a0<em>lead<\/em>\u00a0conoce sus problemas y posibles soluciones.<\/li>\n<li>Inter\u00e9s: el\u00a0<em>lead<\/em>\u00a0muestra inter\u00e9s en un producto o servicio.<\/li>\n<li>Deseo o decisi\u00f3n: el\u00a0<em>lead<\/em>\u00a0comienza a evaluar cierta marca.<\/li>\n<li>Acci\u00f3n: el\u00a0<em>lead<\/em>\u00a0decide si comprar o no.<\/li>\n<\/ul>\n<p>En resumen, hay que conocer las necesidades del usuario y ofrecerle contenido de valor para que recorra el embudo de ventas y, al final, realice la compra.<\/p>\n<h3>Fases<\/h3>\n<p>El embudo de ventas consta de tres etapas:<\/p>\n<h4>TOFU (<em>Top of the funnel<\/em>)<\/h4>\n<p>Se busca captar la atenci\u00f3n y atraer el mayor n\u00famero de usuarios.\u00a0Aqu\u00ed se hace el primer contacto directo mediante la informaci\u00f3n personal que el <em>lead<\/em> ya ha brindado y se intenta descubrir si el usuario:<\/p>\n<ul>\n<li>tiene la intenci\u00f3n real de solucionar su problema con el producto o servicio<\/li>\n<li>plantea otros problemas a\u00fan no identificados<\/li>\n<li>tiene la capacidad (econ\u00f3mica y de tiempo) de realizar la compra<\/li>\n<\/ul>\n<h4>MOFU (<em>Middle of the funnel<\/em>)<\/h4>\n<p>En esta etapa, el usuario desconocido est\u00e1 considerando o valorando el producto o servicio de la marca. Con esta decisi\u00f3n el usuario se convierte en cliente potencial.\u00a0Muestra al posible cliente las soluciones que la empresa puede ofrecerle, seg\u00fan la informaci\u00f3n de la fase anterior.<\/p>\n<h4>BOFU (<em>Bottom of the funnel<\/em>)<\/h4>\n<p>En esta tercera fase, el lead pasa a ser cliente, ya que cambia su dinero por un producto o servicio que le interesa. En el fondo del embudo est\u00e1n los usuarios que ya est\u00e1n convencidos de que necesitan el producto o servicio y que consideran adquirirlo.<\/p>\n<h3>Beneficios del uso del embudo de ventas<\/h3>\n<p>Los principales beneficios de utilizar el embudo de ventas son que:<\/p>\n<ul>\n<li>Logra m\u00e1s clientes en menor tiempo.<\/li>\n<li>Facilita llevar a cabo otras tareas mientras la web genera conversiones.<\/li>\n<li>La comunicaci\u00f3n final ser\u00e1 con los usuarios que realmente est\u00e9n interesados en la marca.<\/li>\n<li>Incluye ofertas, descuentos de productos y campa\u00f1as de <em>marketing<\/em>.<\/li>\n<li>Localiza, eval\u00faa y resuelve los errores del proceso de la creaci\u00f3n del embudo.<\/li>\n<li>Descubre los factores que influyen en el cliente potencial, buscando el mejor retorno sobre la inversi\u00f3n (ROI).<\/li>\n<li>Potencia la productividad de la marca.<\/li>\n<li>Mejora la relaci\u00f3n con el equipo de ventas.<\/li>\n<li>Promueve nuevas l\u00edneas y oportunidades de negocio.<\/li>\n<\/ul>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>El t\u00fanel o embudo de ventas hace referencia a los pasos o etapas que ha de pasar un usuario, desde ese primer contacto que tiene con la marca hasta convertirse en un cliente satisfecho.<\/p>\n","protected":false},"featured_media":14967,"template":"","meta":{"_acf_changed":false},"categories":[318],"noticias":[304],"class_list":["post-14966","noticias","type-noticias","status-publish","has-post-thumbnail","hentry","category-blog","noticias-ventas"],"acf":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/test.madridemprende.anovagroup.es\/en\/wp-json\/wp\/v2\/noticias\/14966"}],"collection":[{"href":"https:\/\/test.madridemprende.anovagroup.es\/en\/wp-json\/wp\/v2\/noticias"}],"about":[{"href":"https:\/\/test.madridemprende.anovagroup.es\/en\/wp-json\/wp\/v2\/types\/noticias"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/test.madridemprende.anovagroup.es\/en\/wp-json\/wp\/v2\/noticias\/14966\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/test.madridemprende.anovagroup.es\/en\/wp-json\/wp\/v2\/media\/14967"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/test.madridemprende.anovagroup.es\/en\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=14966"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/test.madridemprende.anovagroup.es\/en\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=14966"},{"taxonomy":"noticias","embeddable":true,"href":"https:\/\/test.madridemprende.anovagroup.es\/en\/wp-json\/wp\/v2\/noticias?post=14966"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}