Jeudi 24 novembre dernier, les entrepreneurs se sont réunis lors d'un Coffee Break au Vivero de Empresas de San Blas. A cette occasion, nous avons eu Antonio Manzanera, partenaire de la société de capital-risque Savior Venture Capital, spécialisée dans les services de développement commercial et d'investissement dans les startups, ainsi qu'auteur du livre "Finance for Entrepreneurs" et professeur et conférencier dans divers forums, organisations et écoles de commerce. Antonio est titulaire d'un MBA de l'INSEAD (Fontainebleau) et d'un DEA en économie de l'UNED, avec des recherches sur la théorie des jeux appliquée aux processus d'achat des entreprises.
Comment présenter nos projets
Lorsqu'on lui demande si nous devons présenter notre projet avec Power Point, Antonio est clair : "Seulement si vous en avez besoin, et avec quelques lettres." Et soyez prudent lorsque vous introduisez trop d'éléments dans les diapositives, car « s'ils sont trop visuels, ils risquent de vous prêter moins d'attention ».
Investisseurs
Antonio nous dit quelque chose d'important lorsqu'il se rend sur les forums d'investisseurs : "Il ne s'agit pas de présenter son business plan en 8 minutes, mais de susciter l'intérêt et de nouer des contacts".
A propos des business angels, il déclare : "Un particulier qui a de l'argent et vous le prête est un business angel, même s'il ne le sait pas."
Finance
Antonio pense que nous devrions nous demander quels sont réellement les besoins de notre entreprise avant de demander un financement. "Il est clair que pour joindre les deux bouts, soit il faut gagner de l'argent, soit il faut du financement." Nous devons savoir où nous en sommes et ce que nous voulons réaliser : "La finance, c'est comme l'anglais : n'importe qui peut tout gâcher, mais comprendre un film de Tarantino, c'est autre chose."
Conseils pour financer notre entreprise
Antonio estime que lorsqu'il s'agit de financer la R&D, "cela ne devrait pas se faire avec des crédits bancaires, ils vous demanderont des paiements sans avoir encore perçu de revenus". Il recommande également d'envisager des alternatives de financement, comme « au lieu d'avoir un partenaire financier, avoir un partenaire industriel ».
D'un autre côté, Antonio estime que "le financement participatif est moins recommandé si vous avez besoin d'un financement élevé".
Conditions requises pour pouvoir investir
Antonio estime que l'essentiel lorsqu'on demande un investissement est "que le projet avance, que le produit soit commercialisable et qu'il y ait un avantage concurrentiel".
Lorsqu'on lui demande si le problème est qu'il y a peu de financements ou peu de projets dans lesquels investir, il répond que "si la demande de financement augmente, en raison de la concurrence, les investisseurs augmentent leurs exigences".
Après avoir discuté avec les participants, Antonio Manzanera a écrit une phrase sur la vitrine du Vivero de Empresa à San Blas : « Créer, inspirer, montrer ».
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