Le jeudi 2 juin, les Vivero de Empresa de Carabanchel ont organisé une Coffee Break qui avait comme invité François Abbé, fondateur et directeur de la Fondation d'entreprise et de société, dont l'objectif est de favoriser la collaboration entre hommes d'affaires engagés pour générer des changements pertinents et apporter une amélioration de la réalité sociale.
Le Coffee Break consiste en une rencontre avec une personne concernée, où l'invité partage son expérience avec les participants et tente de répondre à toutes les questions qui se posent.
A cette occasion, il a été organisé en réponse à une demande des personnes hébergées dans le Réseau d'Incubateurs d'Entreprises Madrid Emprende, qui ont exprimé un besoin d'accompagnement et d'orientation sur les clés pour attirer les clients B2B pour commencer à Madrid.
Pedro González Torroba, directeur du Madrid Emprende, était chargé d'animer cette rencontre dynamique au cours de laquelle Francisco Abad a également présenté le travail réalisé par sa fondation, ainsi que les Comprendre les récompenses qu'il organise.
Dans la deuxième édition de ces prix, ils ont voulu influencer encore plus la promotion du changement du système d'achat des entités publiques et privées pour permettre aux entrepreneurs B2B de devenir des fournisseurs innovants.
Au cours de la réunion, Francisco Abad a transmis aux participants ses réflexions sur les piliers sur lesquels une bonne stratégie d'acquisition de clients doit être établie. En premier lieu, il a souligné la nécessité d'être très clair sur les trois questions fondamentales suivantes : Qu'est-ce que je vends, à qui je le vends ? Et pourquoi vont-ils me choisir ?
Un autre point clé qu'Abad a souligné est l'importance de trouver la personne idéale au sein du client pour pouvoir conclure l'affaire, quelqu'un qui a besoin du produit et qui a également le pouvoir de décider de l'achat. De même, il a voulu transmettre l'importance de savoir combiner des arguments à la fois rationnels et émotionnels dans le processus de vente.
Avant de partager un café avec les participants, Francisco Abad a laissé une phrase écrite sur la vitrine de la Pépinière Carabanchel : « L'avenir dépend de tout, de nous, de vous.
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