Le vendredi 16 décembre à 10h00, un nouveau «Coffee Break" dans le Incubateurs d'entreprises de Moratalaz. A cette occasion, l'invité d'honneur était Pedro Clavería, une référence depuis quelques années dans le monde des réseaux sociaux et actuellement dans le monde du marketing numérique et de l'entrepreneuriat en Espagne.
Le Coffee Break consiste à partager un café avec une personne concernée, où l'invité, en l'occurrence Pedro Clavería, partage son expérience avec les entrepreneurs présents et tente de répondre à toutes les questions qui se posent.
Isabel Salvador, Directrice de la Pépinière Moratalaz du Réseau de crèches de la Mairie de Madrid, a donné un aperçu de la carrière de Pedro et l'a remercié d'être venu raconter son histoire et sa formule de réussite commerciale actuelle.
Actuellement, Clavería dirige en tant que fondateur Coupon, une plateforme de discount spécialisée dans le marketing d'affiliation, dans laquelle les marques se voient facturer une commission pour leur fournir des clients en échange d'une remise pour leur service.
Dès son plus jeune âge, il se distingue par son talent mathématique, venant représenter l'Espagne à l'Olympiade mathématique. Il a ensuite travaillé comme mécanicien ou jardinier avant d'entamer des études d'Administration et de Gestion des Entreprises à l'ESIC.
La clé est la différenciation. Il faut savoir se démarquer
Là, il a vite découvert qu'il n'y avait pas grand-chose pour le différencier du reste des étudiants et que la différenciation est la clé du succès.
Les réseaux sociaux ont commencé à émerger et les entreprises ont profité de leur grande portée pour toucher un public de plus en plus susceptible de se segmenter. Ils le font à travers des concours et des tombolas, que Pedro scrute pour trouver "l'avantage", le point différenciateur pour gagner le prix. Ainsi, en moins de 3 ans, il accumule 250 000 € de gains. Il a également développé un algorithme qui lui a permis d'être la personne la plus influente sur Twitter en 2014.
Cette installation vous emmène retour autour du monde comme vlogger chez Heineken ou pour faire un master en Californie où il a pu rencontrer de grands gourous de l'ère numérique tels que Marc Zuckerberg.
La clé du succès
La recette est contenu + stratégie + plus un bon canal.
« Il faut savoir jouer les bonnes touches. Excitez » a-t-il conseillé aux entrepreneurs présents, « j'ai étudié les membres du jury dans tous ces concours et les réseaux sociaux sont une source d'information. Profitez-en »
Si vous parvenez à exciter votre public cible, vous vous démarquerez dans votre proposition de valeur.
Votre modèle économique
Obtenir un financement est compliqué, convainquant les investisseurs que le produit est digne de leur soutien. Par conséquent, auprès de Cuponation, ils n'ont pas initialement recherché de financement privé, ils ont établi une autre stratégie.
"Nous avons d'abord défini un business model, et après avoir vérifié que cela fonctionnait, nous sommes allés à l'expansion, maintenant il était clair que le modèle fonctionnait, maintenant ils allaient vouloir participer à notre projet".
Les clients potentiels de Cuponation utilisent Internet pour effectuer des recherches à la fois sur le profil des produits qu'ils souhaitent acheter et sur les endroits où les acheter aux meilleures conditions. Pour cette raison, depuis la société Clavería, ils travaillent en permanence pour obtenir un bon positionnement sur le Web, à la fois organique et payant.
Aujourd'hui, ils ouvrent d'autres canaux. « Nous voulons être les meilleures relations publiques de tous les portails Internet du monde ».
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