L'internationalisation des entreprises

• L'internationalisation d'une entreprise est un processus par lequel une organisation opère sur un marché étranger
• Ce processus est de plus en plus courant parmi les PME espagnoles

Qu'est-ce que l'internationalisation des entreprises ?

L'internationalisation d'une entreprise est un processus par lequel une organisation opère sur un marché étranger et est de plus en plus courant parmi les PME, dans un monde de mondialisation économique.

À cette fin, les ressources sont stratégiquement disposées dans le but de tirer parti des opportunités et des situations des différents marchés mondiaux.

Les entreprises qui souhaitent s'internationaliser doivent répondre à certains prérequis, visant à une analyse approfondie de leur capacité opérationnelle globale. Les analyses SWOT, la création d'un département spécifique, la détermination des nouveaux objectifs commerciaux internationaux, l'étude de la situation actuelle et des besoins financiers futurs, ou la création de la stratégie commerciale pour de nouveaux marchés sont, entre autres, quelques-unes des tâches préalables nécessaires. .

Types de stratégies

Sachant que les ventes directes et indirectes sur des marchés autres que le marché local sont considérées comme de l'internationalisation, il existe différentes situations :

• Vendre aux clients locaux pour qu'ils exportent les produits
• Exporter des produits via des intermédiaires
• Vendre aux représentants locaux de clients étrangers
• Exportez directement et pour votre propre compte

En fonction de chacune des situations opérationnelles ci-dessus, différentes stratégies d'internationalisation seront nécessaires :

• Stratégie multinationale, utilisée par les entreprises multinationales qui ont des filiales dans d'autres pays
• Stratégie transnationale, appliquée aux entreprises qui ont une société mère et, à partir de celle-ci, se sont développées avec de nouvelles dans différents pays
• Stratégie globale, chaque pays dans lequel une entreprise travaille est un segment d'un marché mondial

Avantages de l'internationalisation

Ses principaux avantages sont :

• poursuite de la croissance de l'entreprise
• augmentation des clients et des revenus
• consolidation du produit ou service et de la marque
• économies de coûts
• amélioration de la gestion des risques
• croissance de la motivation des employés

désavantages

Il n'est pas facile pour une entreprise de s'ouvrir à de nouveaux marchés et cette situation nécessite un volume élevé d'informations et de données sur le marché spécifique, en tenant compte de facteurs économiques, culturels, politiques ou sociaux, entre autres.

De plus, chaque marché aura ses époques et ses particularités, à commencer par les différents cadres légaux ou réglementaires pour pouvoir opérer dans chaque pays.

En résumé, le processus d'internationalisation nécessite un haut niveau de travail spécialisé et une portée temporelle à long terme.