Meilleur entrepreneur avec Javier Lapeña

A cette occasion, l'invité était Javier Lapena, entrepreneur de référence dans le secteur textile. Javier est co-fondateur de  Dolores promet (http://www.dolorespromesas.com), une entreprise de prestige reconnu dans le secteur de la mode. Actuellement en expansion, Dolores Promesas compte 23 magasins ouverts et a réalisé un chiffre d'affaires annuel de 6 millions d'euros.

Dolores Promesas, le personnage et la marque

\"Dolores Promesas est née dans un bar de la Calle Arturo Soria\", explique Javier Lapeña, qui recommande aux entrepreneurs : \"Il faut être cohérent. Dans notre cas, tout doit être Dolores, compatible avec la philosophie de la marque ».

Javier considère qu'\"une marque est émotionnelle\". Et il ajoute qu'une entreprise est différente, peut-être un peu plus froide. Mais vous avez besoin des deux éléments pour fonctionner\».

Javier Lapeña pense qu'il est plus ou moins facile d'acquérir de la notoriété si l'on ne se soucie pas de son image, d'être n'importe où. Mais notre stratégie est à l'opposé, c'est d'être là où nous voulons être\». 

présence en ligne

Interrogé sur la présence de Dolores Promesas sur les réseaux sociaux, Javier répond qu'"en communication il est essentiel d'avoir une stratégie, pas de le faire pour le faire".

D'un autre côté, \»amener les gens dans les magasins est la partie la plus difficile. Vendre en ligne est une façon de le faire », estime Javier.

De quoi ai-je besoin pour commencer ?

\"De quoi avez-vous vraiment besoin pour démarrer une entreprise ?\", demande Javier. Et sa réponse est : \»Une mission, une personnalité qui lui est propre, un vide à combler. Il faut toujours avoir un pourquoi\».

Lorsqu'on lui a demandé quoi faire si vous démarrez une entreprise avec peu de ressources, Javier est clair que \"la seule clé est de faire ce que vous pouvez tous les jours, allez étape par étape\".

Et quelle est la chose la plus importante dans mon entreprise ?

\"Tout est important dans une entreprise, mais la base est le produit\", explique Javier, et précise que \"notre facteur concurrentiel est la qualité, nous en prenons soin jusqu'à l'obsession. La qualité est essentielle pour défendre le prix\»

Un autre aspect essentiel, selon Javier, est l'équipe : \»La différence entre avoir des personnes motivées ou non est essentielle\».

Javier Lapeña pense qu'il y a un autre aspect crucial, dans ce cas de l'entrepreneur lui-même : \»Si vous consacrez beaucoup d'heures à quelque chose, il vaut mieux en être passionné. Nous aimons ce que nous faisons\".

Méfiez-vous de l'histoire de la laitière

Javier met en garde les entrepreneurs : \”Soyez prudent avec l'histoire de la laitière. L'une des bases de votre réussite en entrepreneuriat est d'avoir les pieds sur terre\». Et il ajoute que le succès meurt aussi. Passer de la vente de 200 000 à la vente d'un million, c'est très bien, mais ce million doit être fabriqué \».

A prendre en compte dans le secteur de la mode

Javier insiste sur quelque chose à garder à l'esprit si vous démarrez une entreprise dans la mode : \"Vous devez expliquer aux investisseurs que dans la mode, nous devons fabriquer des mois avant, donc le déficit financier est permanent\".

Une autre recommandation de Javier, dans ce cas également applicable à d'autres secteurs, est que \»si vous autorisez votre produit, faites-le avec soin. La personne à qui vous l'accordez devient en quelque sorte votre partenaire."

Pour terminer le Top Entrepreneurs, Javier Lapeña a laissé une phrase écrite sur une fenêtre de la pépinière Puente de Vallecas : \»Je promets d'entreprendre… toujours!!!\».