El pasado jueves 14 de junio tuvo lugar un Coffee Break en el Vivero de Empresas de Carabanchel. En esta ocasi\u00f3n el invitado fue Lucas Cervera, cofundador de Validable e Iniciador.<\/p>\n
Lucas es un emprendedor en serie; inici\u00f3 su andadura empresarial con metoCube, una aplicaci\u00f3n web para documentar procedimientos de negocio. Es muy conocido por ser uno de los cofundadores de Iniciador, la mayor comunidad de de emprendedores de Espa\u00f1a, y de Emprelab. En la actualidad lidera Validable, una incubadora para descubrir, validar y lanzar negocios en Internet. Lucas es uno de los emprendedores m\u00e1s activos del ecosistema emprendedor madrile\u00f1o y es habitual encontrarle en eventos y charlas hablando sobre Lean Startup, Business Model Canvas o emprendimiento en general.<\/p>\n
Errores iniciales<\/strong><\/p>\n Lucas cuenta que uno de sus errores al empezar fue perfeccionar demasiado el producto antes de salir al mercado: \u00abMientras incorpor\u00e1bamos cinco mejoras se nos ocurr\u00edan cuatro m\u00e1s, al final salimos tarde\u00bb. Sobre esto reflexiona que uno de los errores m\u00e1s habituales cuando se comienza es \u00abla trampa de los requisitos, ir incorporando mejoras y no acabar nunca\u00bb.<\/p>\n Otro error: \u00abcentrarse demasiado en el producto. Es muy importante, pero todas las capas de negocio que hay alrededor lo son a\u00fan m\u00e1s\u00bb.<\/p>\n Lucas a\u00f1ade que \u00abmi actual cruzada personal es evitar que otros cometan el error que yo coment\u00ed: creer que todo lo que piensas sobre tu proyecto es v\u00e1lido\u00bb.<\/p>\n Precios<\/strong><\/p>\n Otro error fue poner un precio demasiado bajo: \u00abCon metoCube empezamos a vender, pero nos dimos cuenta de que el precio era rid\u00edculo\u00bb. Pasamos de cobrar 250\u20ac a 12.500\u20ac y nos fue mejor.<\/p>\n Lucas explica que se dieron cuenta de que lo m\u00e1s pr\u00e1ctico es tener tres precios cerrados: uno bajo, otro medio (al que realmente quieres vender) y uno desorbitado, ya que mucha gente tiende a no pagar nunca el precio m\u00e1s alto.<\/p>\n Validaci\u00f3n del modelo<\/strong><\/p>\n Lucas cuenta que antes de hacer una campa\u00f1a de mailing calcularon que, en el peor de los casos, las ventas obtenidas con la campa\u00f1a les dar\u00eda para mantenerse. Pero \u00abhicimos el mailing y vendimos cero. Desde entonces me ha interesado mucho la validaci\u00f3n de los modelos de negocio\u00bb.<\/p>\n \u00abDebes validar si tu modelo de negocio puede funcionar antes de lanzarte. Hay que ser muy claro y marcarse hitos. Es f\u00e1cil autoenga\u00f1arte con un proyecto que no funciona. Ten empat\u00eda, ponte en la piel de tu cliente y preg\u00fantate ‘\u00bfqu\u00e9 me pasar\u00eda ma\u00f1ana si no compro este producto?’ Obtener informaci\u00f3n del mercado de tu idea inicial puede variar bastante tu punto de partida\u00bb.<\/p>\n Cerrar a tiempo para poder volver a intentarlo<\/strong><\/p>\n Lucas dice que \u00abno quiero ser aguafiestas, pero por estad\u00edstica muchos de vosotros tendr\u00e9is que cerrar la empresa. Darse cuenta a tiempo de que un negocio no funciona es fundamental. Para reorientarlo, o para cerrar y abrir otra cosa\u00bb.<\/p>\n Sobre Iniciador<\/strong><\/p>\n Lucas dice que \u00abIniciador es el t\u00edpico proyecto que va tirando de ti\u00bb. Y explica que comenz\u00f3 llam\u00e1ndose \u00abBeers & Entrepreneurs\u00bb, pero \u00abla gente se quejaba de que tras un par de cervezas resultaba impronunciable\u00bb. Tambi\u00e9n explica que \u00abcon Rodolfo Carpintier aprend\u00ed lo importante que es tener buenos asesores\u00bb.<\/p>\n Tras conversar con los asistentes, Lucas dej\u00f3 una frase escrita en una ventana del Vivero de Carabanchel: \u00abMejor arrepentirse de intentar algo, que de no haberlo intentado\u00bb.<\/p>\n Pod\u00e9is ver el v\u00eddeo